Григорий Трипульский

управляющий партнер, адвокат

27.01.2021 | Эта статья доступна на украинском языке, английском языке

Масштабный план

Первое полное интервью управляющего партнера ЮКК "Де-Юре" Григория Трипульского о создании, развитии и будущих планах компании для издания "Юридическая практика".

«Наша цель — масштабирование бизнеса и увеличение своей доли на рынке, не ограничиваясь только одесским регионом», — отмечает Григорий Трипульский, управляющий партнер ЮКК «Де-Юре»

Мы начинаем 2021 год празднованием своего 10-летнего юбилея. Об истории создания компании, особенностях юрбизнеса по-одесски и дальнейших планах, «Юридической практике» рассказал Григорий Трипульский, управляющий партнер ЮКК «Де-Юре».

— Как бы вы коротко охарактеризовали первые 10 лет «Де-Юре»?
— Долгие (смеется). Долгие и интересные. Для меня это был действительно очень важный и насыщенный период жизни.

— С чего все начиналось?
— Я более 12 лет работал инхаус юристом в крупной компании, был заместителем гендиректора, возглавлял юридический департамент. В конце 2010 года компания прекратила свою деятельность, и мы всею юротделом решили создать собственную юрфирму. Нашими первыми якорными клиентами как раз стали компании, входившие ранее в холдинг. То есть в плане работы на первых порах ничего не поменялось — задачи те же, сотрудники и клиенты тоже. Мы не стали пересматривать финансовые условия. По сути, поменялось только название компании. Также стало больше свободы и ответственности.
На первых порах мне было достаточно некомфортно брать с людей деньги за свою работу, выстраивать взаимоотношения, заниматься поиском клиентов — я привык к тому что у меня есть зарплата, стабильный доход. Сейчас, спустя 10 лет, прекрасно понимаю, как все работает и с удовольствием этим занимаюсь.
Кроме всего прочего у меня не было опыта работы в крупных сетевых юрфримах — я считаю такой опыт очень ценным, и он наверняка здорово бы мне пригодился. К каким-то вещам мы пришли лишь через 3-5 лет после создания фирмы, а некоторые все еще не внедрили — как мне представляется в крупных юрфирмах соответствующие правила и процессы более развиты и структурированы. Речь идет, например, о системе оценки персонала, биллинге, начислении бонусов и т.д. У нас все это рождалось путем проб и ошибок, долгих споров и консультаций.

— Основываясь на полученном за эти годы опыте, удалось ли вам на этапе становления фирмы избежать критических ошибок?
— Ошибок на самом деле было много. Многое делалось интуитивно и в ручном режиме. Одним из источников вдохновения также были разные форумы о развитии юрбизнеса — они не давали готовых решений, но подбрасывали новые интересные идеи, о которых ранее мы не задумывались. У нас ведь никто не учит, как вести юридический бизнес. Например, только, проработав несколько лет, мы пришли к необходимости учета рабочего времени. Еще несколько лет понадобилось на поиск программного решения, которое меня бы устраивало. Куча ошибок было допущено в вопросах мотивации персонала — но откровенно конфликтных ситуаций мы избежали.

— Как эволюционировала специализация компании?
— Все происходило достаточно естественным, как вы сказали, эволюционным, путем. Как и большинство юрфирм в Одессе, мы начинали с того, что занимались всем подряд — корпоративное право, суды, налоги. Дальнейшее выделение специализаций было, как правило, связано с запросами клиентов. Например, появился у нас клиент-медицинский центр, которого мы сопровождали с нуля — вместе с ним мы учились медицинскому праву, и сейчас, по нашему мнению, является лидером в Одессе в этой практике. Появились клиенты в сфере строительства и недвижимости — освоили и эту практику и также вышли в лидеры.

— Какой проект, или несколько проектов, можно назвать визитной карточкой вашей компании?
— Мы оказываем полное юридическое сопровождение компании Odrex с момента ее создания — это лидер медицинского рынка юга Украины, один из крупнейших медицинских центров Украины. В контекст медицинского права это, пожалуй, наш наиболее приметный кейс.
На самом деле знаковых клиентов много, но конкретные проекты вспомнить сложнее. В судебной практике могу отметить сопровождение одного из крупнейших споров в истории Одессы — сумма исковых требований была около 1 млрд грн. Мы представляли греческих инвесторов и смогли взыскать часть средств. Мы также представляем интересы г-на Ройтбурда в резонансном деле об восстановлении его в должности руководителя Одесского художественного музея. В настоящее время это дело находится на рассмотрении Верховного Суда. Кассационная жалоба, которую мы подали в этом деле, весила 30 килограмм.

— Одесса — один из самых развитых региональных юррынков Украины. Что отличает юрбизнес по-одесски?
— В Одессе все предприниматели (смеется). У нас действительно очень большое количество людей, занимающихся торговлей и другими бизнесами, моряков, зарабатывающих приличные деньги. В Одессе глобально нет ни одного олигарха, но средний класс очень развит. Соответственно востребованы и юридические услуги.
Другая специфика города — наличие моря. Значительная часть юридических услуг так или иначе связана с морским правом. Кстати, мы единственные из лидеров одесского рынка юруслуг, кто не практикует морское право и даже не рассматриваем такой возможности — считаю неправильным заниматься тем, в чем у тебя нет должной квалификации. В то же время в этой отрасли есть хорошие деньги, иностранные клиенты. Ставки высокие. Одесские юрфирмы конкурируют в этом сегменте с лондонскими и иногда турецкими юридическими компаниями.
Еще одна специфика нашего юррынка — сильные местные бренды и практически полное отсутствие неодесских юрфирм. Есть несколько представительств киевских юрфирм, но на местном рынке они пока что не очень заметны. И меня всегда интересовал вопрос — зачем им идти в Одессу, ведь объективно в Киеве денег больше и стоимость юруслуг выше. Единственный ответ, который я вижу — это следовать за своим клиентом.

— Рассматриваете ли вы для себя возможности открытия офисов в других городах, в частности в Киеве?
— Рассматриваем. Года полтора тому назад мы даже предприняли попытку открыть офис в Киеве в партнерстве с израильским адвокатом (у нас есть ряд клиентов из Израиля, занимающихся преимущественно инвестиционной деятельностью), но в итоге решили работать отдельно. Возможно после завершения карантина мы вернемся к идее открытия офиса в Киеве.
Из своего опыт могу сказать, что для того чтобы проект с открытием офиса состоялся, следует либо самостоятельно курировать его работу, либо иметь очень надежных партнеров, которые со временем не захотят работать самостоятельно.

— Какие цели ставите перед собой на следующие годы?
— Масштабирование бизнеса и увеличение своей доли на рынке, не ограничиваясь только одесским регионом. Увеличение количества юристов и привлечение новых клиентов. Как следствие — улучшение наших позиций в рейтингах. В частности, наша цель — войти в ТОП-50 ведущих юрфирм по версии «Юридической практики». В целом мы настроены очень оптимистично и амбицоизно.

— Какой тост вы хотели бы поднять на 20-летии «Де-Юре»?
— Мне хотелось бы, чтобы мы остались порядочными и профессиональными — это наш девиз. Я считаю, что это очень важно, когда тебе доверяют и когда на тебя могут положиться. Я хотел бы пожелать компании пронести этот девиз через следующие десять лет. А себе хочу пожелать отойти от операционного бизнеса (смеется).

Автор: Григорий Трипульский

Уважаемые читатели! Публикации на этом сайте носят информационный, справочный или рекомендательный характер, и отражают точку зрения и мнение авторов. Материал, содержащийся в статьях / комментариях / публикациях, является актуальным на момент создания и публикации, но мы не гарантируем, что правила, рекомендации, процедуры и законодательство, использованные и описанные в материале, актуальны на момент, когда вы ознакомились с ними. Авторы не несут ответственности за последствия применения содержания статей / комментариев / публикации без заключения договора об оказании услуг. Для получения консультации по вашему вопросу напишите нам на info@de-jure.ua, и с вами свяжется юрист.